Golf Online

TRENDY v GOLFE - interview s Andrea Sartori

Trendy v golfe - interview s Andrea Sartori

Rozhovor s Andrea Sartori, Head of KPMG Golf Advisory Practise uverejnil www.exklusiv-golfen.de  jeden z nemeckých  popredných golfových portálov.

Aký je váš názor na súčasný stav nemeckého golfového trhu?

V roku 2009 sme vypracovali štúdiu zaoberajúcu sa sociálno-ekonomický dopadom a analýzou nákladov a prínosov spojených s Ryder Cupom 2018, kedy Nemecko bolo jedným zo záujemcov.  Kým sme skúmali aký vplyv by mohla mať táto udalosť na nemecký golfový trh,  uvedomili sme si,  že aj keď existuje veľa programov a možností  ako rozvíjať golf ako hru, tak najdôležitejšie je poukázať na inovácie - na zmeny v golfe ako hre. Nemecká golfová asociácia vynakladá veľké úsilie  na to, aby podporila novú generáciu a juniorov  - táto krajina má jeden z najlepších golfových vzdelávacích programov v Európe. Jasne poukázať na zmeny a inovácie v golfe však vidíme ako zásadné.  Aj blížiace sa Olympijské hry, kde bude mať golf premiéru, budú výbornou príležitosťou ako odprezentovať túto zmenu.

Nemecká golfová federácia (DGV) nedávno zverejnila svoju správu pre rok 2012 a výsledky neboli príliš sľubné. Čo si o tom myslíte?

Štúdiu dostávame každý rok a veľmi si vážime tieto informácie, ktoré  DGV poskytuje. V porovnaní s ostatnými vyspelými golfovými trhmi  ako Švédsko, Veľká  Británia či Španielsko, ktoré čelia poklesu počtu registrovaných golfistov, nemecký golf trh zostáva stabilný. Jedným z faktov, ktorý k tomu iste prispel,  je,  že mnoho nemeckých golfových klubov akceptovalo platbu ročného členského v mesačných splátkach.  Je to rozumný postoj vzhľadom k dnešnej ekonomickej  situácii.
Ďalším faktom je, že stále menej klubov si účtuje vysoké vstupné poplatky . Toto je tiež pozitívna skutočnosť, ktorá pomôže  získaniu nových členov. Konkurencia je stále silnejšia  a len tie kluby, ktoré dokážu udržať vysoký štandard služieb pri flexibilných platobných podmienkach pre hráčov prežijú. Samozrejme to vyžaduje lepšie riadenie peňažných tokov.

Čo považujete za najväčšiu globálnu hrozbu  pre golfový priemysel v budúcnosti?

V zásade existujú tri hlavné hrozby pre golfový  priemysel: rýchly postup urbanizácie, nedostatok alebo ťažšia dostupnosť  vody a demografické zmeny. Rýchla urbanizácia má za následok skutočnosť, že nie je dostatok priestoru pre budovanie  golfových ihrísk v tesnej blízkosti miest.  Zvyšujúce sa náklady na vodu a zavlažovanie vplývajú na prevádzkové náklady golfových klubov a pokiaľ ide o demografiu,  je jasne viditeľné, že vekový profil golfistov sa mení. Mladšia  generácia  má prirodzene menej  času na to aby si zahrala  18-jamkové ihrisko.  Moderné a  úspešné golfové zariadenia musia s týmito skutočnosťami  počítať  a prispôsobiť  im svoju ponuku.
Zároveň však majitelia a prevádzkovatelia golfových klubov musia zabezpečiť efektívne fungovanie. V tejto oblasti máme za sebou  niekoľko iniciatív, ktoré sa venovali zisteniu skutočných nákladov spojeným s golfovým biznisom.

Pracujete momentálne na nejakom ďalšom prieskume?

V súčasnej dobe pracujeme na projekte  "2013 Insight Golf Travel Report for  EMA". Štúdia, do ktorej  bolo zapojených viac ako 20 krajín  Európy,  Blízkeho východu a Afriky, ukáže najpopulárnejšiu golfovú destináciu pre budúce roky.  Správa sa bude zaoberať aj významom golfového turizmu. Okrem toho  pracujeme na "2012 Rounds and Revenue Trends in EMA", a aj na "Golf Benchmark Survey of Scotland 2013". Tieto prieskumy plánujeme zverejniť pred  eventom Golf Business Forum  2013, ktorý sa uskutoční v St. Andrews v júni tohto roka.

Na KPMG Golf Business Forum 2012 boli kľúčovými pojmami  inovácie a udržateľnosť.  Čo bude hlavnou témou pre GBF  2013 v St Andrews ?

Hlavnou témou  tohtoročnej konferencie bude rozvoj golfových rezortov a zariadení z medzinárodného pohľadu ako aj ďalšie globálne témy napr.  golfový dizajn a  súčasný stav v golfovom priemysle. Škótsko  hralo dôležitú úlohu vo „vývoze“  golfu ako športu a v golfovom biznise vôbec.  Nasledujúce dva roky sú pre krajinu obzvlášť dôležité, nakoľko bude hostiť Ryder Cup 2014. Táto skutočnosť  je iste stimulom pre rozvoj nových ihrísk, rezortov a rôznych ďalších súvisiacich projektov v oblasti nehnuteľností.

Môžete sa s nami podeliť o najnovšie trendy v oblasti golfových developmentov?

Fakty dokazujú, že nastal globálny posun rozvoju golfu smerom na Ďaleký východ,  kde najmä Čína rastie mimoriadne rýchlym tempom.  Všeobecne možno povedať,  že  silné potenciálne trhy pre rozvoj golfu sú krajiny ako Brazília, Rusko, India, Čína  a Južná Afrika. Konkrétne  Rusko predbehlo Nemecko a Veľkú Britániu, pokiaľ ide o počet turistov a nákupov víkendových domov v golfových destináciách, ktoré sú ľahko prístupné z ich krajiny, ako je Turecko, Spojené arabské emiráty a oblasť južnej Európy. Kým Južná Afrika už disponuje golfovou kultúrou, Čína, Brazília, India a Rusko sú len v štádiu jej vzniku.  Golfový  priemysel musí byť pripravený na príliv nových hráčov z týchto trhov  a je treba premýšľať o tom, ako sa prispôsobiť ich potrebám.

Pravidelne prichádzate do styku s golfovými developermi a investormi, aký je váš názor na súčasnú investičnú náladu, resp. chuť investovať?

V súčasnosti  vidíme, že finančné inštitúcie aj potenciálni investiční partneri  sa omnoho  viac zameriavajú na  kvalitu projektov,  v ktorých by mali byť zaangažovaní.  Príprava kvalitnej a relevantnej dokumentácie a reálnych obchodných plánov  je momentálne oveľa dôležitejšia než kedykoľvek predtým.  Preto spolupracujeme s mnohými developermi a finančnými inštitúciami, ktoré svoje portfólio rozširujú o golf. Pomáhame im porozumieť a pochopiť hodnotu golfu.  Obracajú sa na nás,  aby dokázali reálne posúdiť riziká, ale aj benefity tohto biznisu. KPMG Advisory Practise má silný tým medzinárodných expertov, profesionálov s bohatými  skúsenosťami  medzi ktorých patria aj dvaja kolegovia z Nemecka,  ktorí poskytujú poradenstvo pre majiteľov a prevádzkovateľov golfových ihrísk, operátorov, neziskové organizácie a iné subjekty v celej  Európe, na Strednom východe a Afrike. Máme skutočne rozsiahle kontakty v golfovom priemysle a preto môžeme procesy značne zefektívniť.

Poskytujete poradenstvo  aj prevádzkovateľom či majiteľom golfových klubov týkajúce sa bežnej prevádzky?

Od roku 2008, kedy  uderila finančná kríza, sme pochopili, že  majitelia a prevádzkovatelia súčasných golfových ihrísk naliehavo potrebujú čo najviac zefektívniť  bežnú operatívu, aby prežili na čoraz viac konkurenčnom trhu. Preto sme vypracovali niekoľko štúdií týkajúcich sa prevádzky a efektívnosti všetkých procesov. Zamerali sme sa na riadenie, prevádzkové procesy a ich kontrolu a hodnotenie.  Takisto sme uskutočnili štúdie zamerané na konkrétne vyhodnotenie procesov existujúcich golfových klubov.

Ďakujem za rozhovor, tešíme sa na vás v St. Andrews v júni. Predpokladám, že svoje golfové palice si prinesiete so sebou.... ?

Našou snahou je, aby tohtoročné  Golf Business Forum bolo najlepšie zo všetkých  doterajších.  Tešíme sa na medzinárodné publikum investorov, developerov a profesionálov z golfového priemyslu. Čakajú nás tri dni networkingu, stretnutí, diskusií. Všetky informácie  nájdete na www.golfbusinesscommunity.com a samozrejme aj ja sa teším na to,  že si zahrám na  golfových ihriskách v domove golfu v St Andrews.